Avon llama a los lectores
El gigante estadounidense de la cosmética cuenta con una serie de bestsellers y domina el 20% del mercado editorial brasileño.
Natália Rangel -- Mientras que los libros digitales están avanzando a pasos agigantados en países como Estados Unidos y España, con un crecimiento del mercado que supera el 70%, según estudios publicados recientemente, en Brasil aún estamos en sus inicios. Aquí, lo que está creciendo son las ventas de libros mediante el modelo más antiguo conocido: puerta a puerta. Si bien las editoriales planean digitalizar todo su contenido, el proceso ha sido lento y, en la práctica, la diversidad de títulos disponibles en el nuevo formato aún es limitada y los precios no son muy atractivos. Ante la escasez crónica de librerías en el país (hay una por cada 64 habitantes), la solución es llegar al lector, algo que el gigante estadounidense Avon ha logrado con buenos resultados en los últimos tres años. En la era del ePub (el MP3 de los libros), la empresa de cosméticos, que también vende libros, ha cuadruplicado su participación en el mercado editorial brasileño.
Según el sitio web especializado Publishing Perspectives, estar en el catálogo de Avon hoy es casi como estar en el círculo literario de Oprah Winfrey en cuanto a popularidad. Solo en 2009, Avon ganó R$670 millones con libros en Brasil. El año pasado, esa cifra superó los R$1 millones, lo que representa 23 millones de libros vendidos. Los primeros bestsellers de Avon fueron los libros de Paulo Coelho, con más de 1,5 millones de ejemplares vendidos. Según la Asociación Brasileña del Libro, ahora hay 30 vendedores de libros puerta a puerta en Brasil, así como editoriales especializadas en producir ejemplares para este mercado. Además de Coelho, los bestsellers de Avon incluyen libros de autoayuda y la serie Crepúsculo de Stephenie Meyer. Y además de la comodidad, los precios son atractivos. El bestseller La ladrona de libros, de Markus Zusak, por ejemplo, costaba R$39,90 en librerías y R$19,90 en Avon. El resultado: se vendieron 20 ejemplares en librerías y tres veces más, 60, a través de vendedores puerta a puerta.