Se espera que el consumo de lujo crezca un 20%.
La estimación es de MCF Consultoria e Conhecimento, empresa especializada en el segmento; en 2011, el mercado movió R$ 18,8 mil millones; entre los productos de esa línea se destacan barcos, coches importados y joyas.
Leonardo Lucena _PE247 – Consumo de lujo. Esta tendencia se está acentuando en Brasil. Según datos de MCF Consultoria e Conhecimento, empresa que opera en este sector y realiza estudios solo a nivel nacional, se espera que el mercado genere R$ 18,8 millones en 2011 (datos aún no definitivos), un aumento del 20% con respecto a 2010, cuando los ingresos fueron de R$ 15,7 millones. Este valor representó un aumento del 28% en comparación con 2009, cuando las transacciones financieras totalizaron R$ 12,3 millones. Para 2012, se estima un crecimiento del 20% en comparación con 2011.
De hecho, los ingresos de este segmento han aumentado año tras año, lo que refleja el aumento del poder adquisitivo de los consumidores y el menor crédito ofrecido por la banca pública y privada. Según Guilherme Kosmann, gerente institucional de MCF Consultoria e Conhecimento, se espera un aumento en el volumen de ventas en Recife gracias a la apertura del Centro Comercial Rio Mar.
"Recife recibe por primera vez a importantes marcas internacionales de lujo, que se instalarán en el Centro Comercial Riomar. Esto representa una verdadera revolución en el panorama del lujo brasileño, con cambios significativos en los patrones de consumo en el Nordeste", explica. El centro comercial abrirá en octubre.
El mercado inmobiliario, la ropa, la joyería, las bebidas importadas, los perfumes, el calzado y los accesorios como bolsos y cinturones forman parte de este mercado, que genera miles de millones de reales anuales en el país. Puede parecer extraño que se pronostique crecimiento cuando, por otro lado, las tasas de morosidad de los consumidores han aumentado en los últimos años, situándose actualmente en torno al 8%.
Según Rodrigo Stefani, profesor de Publicidad de la Universidad Federal de Pernambuco (UFPE), quien trabaja con marketing basado en indicadores económicos, la morosidad se concentra más en la clase social C. "Tienen un patrón de consumo más homogéneo y son los principales responsables de la morosidad. Por lo tanto, el segmento de consumo de lujo, cuyos mayores consumidores son las clases A y B, no debería experimentar una disminución en sus ingresos", evalúa.
El segmento automotriz es solo uno de los que muestra crecimiento. En Recife, según datos del concesionario Disnove Kia, el Sportage, el más codiciado, tiene un precio de R$ 96.900,00; los precios de los vehículos no son fijos, ya que dependen de las características de cada auto. El Kia Soul, el más popular, cuesta R$ 68.500,00. El Cerato cuesta R$ 55.900,00. Finalmente, el Picanto cuesta R$ 40.900,00.
“Hemos comprobado que, para nosotros, el primer semestre de 2012 fue, de hecho, más rentable que el primer semestre de 2011”, afirma la ejecutiva de la compañía, Nara Moreira. “En comparación con enero de este año, también hubo un ligero aumento”, añadió. Los cuatro vehículos mencionados son los modelos más vendidos de la compañía.
“Creemos que uno de los principales ‘drivers’ de la estrategia llevada a cabo por el equipo de Disnove fue el fortalecimiento de la marca Kia entre el creciente segmento de consumidores de autos de lujo en el país, a través de acciones de marketing y eventos dirigidos a este público”, afirma Nara.
En cuanto al marketing como herramienta para acercar al consumidor a la empresa, Stefani afirma que este tipo de acciones aún no son definitivas. «Pero la tendencia es que las empresas inviertan más en marketing digital con el paso de los años, ya que el público de este mercado, predominantemente de las clases A y B, está cada vez más conectado a las herramientas tecnológicas», añadió.