Hering adelanta un año la fecha prevista para la apertura de su tienda.
La estrategia de análisis regional, utilizando consultores locales, permitió a la empresa alcanzar las 400 tiendas en su red y ampliar las aperturas de tiendas previstas para este año de 71 a 86.
Detrás del ritmo acelerado de aperturas de tiendas Hering en el país se encuentra un análisis regional, con la participación de consultores locales, para evaluar posibles nuevos mercados para las franquicias de la red. Esta estrategia ha comenzado a dar frutos, permitiendo a la compañía alcanzar su tienda número 400 casi un año antes de lo previsto. Esto incluso ha impulsado a la compañía a ampliar su plan de aperturas de tiendas Hering para este año de 71 a 86.
Según Ronaldo Loos, director comercial de Cia Hering, en este proceso de expansión se ha logrado, por primera vez, un equilibrio en la apertura de franquicias por región, con especial énfasis en el Norte y el Nordeste. "Si bien el mercado se muestra algo menos entusiasta que en años anteriores, estamos encontrando socios en todo Brasil dispuestos a invertir en la franquicia Hering Store. De esta manera, hemos conseguido acelerar nuestro proceso de expansión más allá de lo previsto inicialmente", declaró a Agência Estado.
Loos destacó que la mejora del trabajo mediante consultores regionales comenzó el año pasado. "Antes, el proceso de expansión estaba muy centralizado, pero la descentralización nos permitió acelerar la expansión y comprender mejor las oportunidades para abrir franquicias en el resto del país, entendiendo a estos consumidores y a los gerentes de centros comerciales", afirmó. Según él, actualmente el único estado que no cuenta con una franquicia de Hering es Roraima.
El director de Hering también destacó que en algunas regiones del país hay más potenciales franquiciados que locales disponibles. Además, comentó que la empresa realiza un análisis detallado del punto de venta y del solicitante de la franquicia. «Llevamos a cabo un riguroso estudio de viabilidad del negocio y, lo que es más importante, evaluamos si el inversor tiene la capacidad de realizar las inversiones necesarias», afirmó.
Según él, algunos de los nuevos franquiciados son minoristas que ya venden las marcas de la compañía en tiendas multimarca. «Anteriormente, la mayor demanda provenía de los franquiciados de Hering ya existentes. Hoy, al entrar en nuevas ciudades, se observa una tendencia hacia una mayor distribución. Buscamos inversores que conozcan la región».
Estudios realizados por la compañía, basados en proyecciones de penetración de marca y datos socioeconómicos, muestran que Hering Store tiene el potencial de alcanzar 604 tiendas en Brasil. "A medida que crezcan el PIB, los ingresos y el consumo, y si decidimos expandirnos a ciudades o regiones más pequeñas, esta cifra podría aumentar considerablemente", afirmó el presidente de la compañía, Fabio Hering. La previsión actual de la compañía es cerrar 2011 con 433 establecimientos.
Según Luis Henrique Stockler, socio gerente de Ba Stockler y profesor de FIA/Provar y FGV, la rápida expansión de Hering tiene su origen en unas iniciativas iniciadas hace tiempo. «La empresa incrementó las responsabilidades de los gerentes regionales, que antes se centraban más en el abastecimiento de las tiendas y ahora se han convertido en gerentes comerciales de ventas, operaciones y expansión», destacó.
Según Stockler, la fortaleza de la marca Hering facilita la entrada en nuevas ciudades, sobre todo en las más pequeñas. Sin embargo, advierte que en estos mercados, en muchos casos, el franquiciado puede competir con la propia Hering, ya que muchos minoristas venden la marca en tiendas multimarca. Estima que actualmente existen 10 000 puntos de venta multimarca que venden productos Hering.
Desde finales de la década de 90, la empresa se ha reinventado, cambiando su enfoque y alejándose de la producción de líneas básicas de ropa. "El consumidor brasileño se ha vuelto más sofisticado y busca nuevos productos, lanzamientos, colecciones y moda", dijo Fabio Hering.