Las marcas chinas están ganando terreno en el comercio minorista estadounidense a pesar de la guerra comercial de Trump.
Las empresas de bienes de consumo buscan márgenes más altos en el mercado estadounidense.
247 - Una nueva ola de importantes marcas chinas de bienes de consumo está expandiendo su presencia en Estados Unidos. Las empresas chinas apuestan por el poder adquisitivo del consumidor estadounidense para aumentar su cuota de mercado, ya que pueden ofrecer márgenes de beneficio superiores a los obtenidos en China, incluso en un contexto de aranceles estrictos y tensiones comerciales entre ambos países.
Un informe de noticias de Reuters indica una aceleración de este proceso a lo largo de 2025. Empresas como Pop Mart, creador del personaje Labubu, Miniso, conocido por sus productos de bajo costo, el gigante de artículos deportivos Anta y la marca de moda rápida Urban Revivo han anunciado nuevas tiendas o planes de expansión en el mercado minorista estadounidense, apuntando al mercado de consumo más grande y lucrativo del mundo.
La tendencia comenzó a consolidarse en 2023, en el período posterior a la pandemia de COVID-19, cuando el debilitamiento del consumo interno llevó a las empresas chinas a buscar oportunidades fuera del país, inicialmente en el Sudeste Asiático. Sin embargo, para 2025, Estados Unidos había asumido un papel central en esta estrategia, a pesar de los aranceles impuestos por Washington y el debate sobre una posible disociación económica entre las dos mayores economías mundiales.
Nueva York como prueba estratégica
Urban Revivo, a menudo conocida como la "Zara de China", abrió su tienda insignia en Nueva York en marzo, una decisión simbólica y estratégica. Según Leo Li, presidente y director ejecutivo de Fashion Momentum Group, que controla la marca, la presencia en la capital de la moda supone una prueba crucial para una mayor expansión en Occidente.
"Aún estamos en una etapa temprana de nuestra entrada en este mercado", declaró Li a Reuters. "Necesitamos expandir continuamente nuestra escala y ser rentables para que se nos considere verdaderamente exitosos".
El ejecutivo afirmó que el rendimiento de Urban Revivo en los mercados occidentales dependerá de la estrategia adoptada, la calidad de los productos y el fortalecimiento del valor de la marca. También minimizó el impacto de las crecientes tensiones comerciales entre China y Estados Unidos, que se intensificaron con el regreso de Donald Trump, el actual presidente de Estados Unidos, a la presidencia.
Marcas chinas como Urban Revivo, Auntea Jenny, Chagee, Luckin Coffee y Mixue abrieron sus primeras tiendas en Estados Unidos en 2025. Anta, a su vez, planea abrir pronto una unidad en Beverly Hills. Miniso, que celebró la apertura de su tienda número 100 en 2023, alcanzó las 421 unidades en Norteamérica en septiembre.
Beneficios potenciales mucho mayores
Pop Mart, que debutó en el mercado estadounidense en 2023, operaba 41 tiendas en Estados Unidos a mediados de 2025 y anunció planes de rápida expansión. Tras la publicación de sus resultados semestrales, que mostraron un crecimiento superior al 1.000 % en Norteamérica, el director ejecutivo Wang Ning destacó el potencial del país.
"El mercado de Estados Unidos es enorme y tiene un fuerte poder adquisitivo", afirmó el ejecutivo.
Los analistas señalan que estas empresas ya han destacado en uno de los mercados de consumo más competitivos del mundo: China. Si logran replicar ese desempeño en Estados Unidos, la rentabilidad financiera podría ser significativamente mayor.
“Muchas de estas empresas chinas dicen: ‘Crecimos en China en medio de una intensa competencia y una enorme presión, y si podemos hacer exactamente lo mismo en Estados Unidos que lo que hicimos en China, ganaremos cuatro veces más dinero’”, dijo Gabor Holch, fundador de la consultora East-West Leadership.
Precio bajo como principal ventaja
Los expertos señalan que el público objetivo inicial de estas marcas suele ser el consumidor occidental más joven y sensible al precio, muchos de los cuales ya están acostumbrados a comprar en plataformas chinas como Shein y Temu, de PDD Holdings. En este contexto, posicionarse con precios más accesibles se convierte en un factor diferenciador competitivo.
“Hoy en día, las marcas chinas se están posicionando como alternativas más asequibles, a la vez que generan confianza”, afirmó Ivan Su, analista de Morningstar. “¿Has probado alguna vez unas zapatillas chinas para correr? Son buenas”.
Anta, la mayor marca de artículos deportivos de China por participación de mercado, por delante de Nike y Adidas en el país, podría conquistar a los consumidores globales precisamente por sus precios más bajos, según Andreas Döring, gerente de cartera de Union Investment en Alemania.
El reconocimiento de marca sigue siendo un desafío.
A pesar del progreso, la expansión en Estados Unidos presenta importantes desafíos, especialmente debido a la escasa familiaridad del público estadounidense con las marcas chinas. La apertura de una tienda Anta en Beverly Hills y el patrocinio de estrellas del baloncesto estadounidense, como Kyrie Irving, forman parte de la estrategia para aumentar el reconocimiento de la marca.
“Se trata de generar confianza en un nuevo mercado, en lugar de presionar agresiva y aleatoriamente para ingresar a Estados Unidos”, dijo Sagar Thanki, gerente de Guinness Global Investors, accionista de Anta.
