¿Qué hace que una franquicia sea rentable? Un experto explica cómo elegir una marca y evitar malas decisiones.

247 - En Brasil, el mercado de franquicias creció un 19% en el primer trimestre de este año, alcanzando R$60,5 millones en ingresos, según datos de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF). Este crecimiento, impulsado por sectores como el de servicios, refleja el atractivo de la franquicia como un modelo de negocio resiliente y prometedor.

Sin embargo, elegir la franquicia ideal requiere prestar atención a algunos criterios importantes para evitar caer en trampas, como la seguridad, la previsibilidad y la flexibilidad del modelo de negocio. Según la Asociación Brasileña de Operadores de Franquicias (ABF), a principios de 2024 se abrieron un 4,3 % más de operaciones, pero el 1,9 % cerraron, lo que refuerza la importancia de un análisis exhaustivo.

Para Jenni Almeida, fundador y director ejecutivo de Invertir para ustedEl factor más importante al elegir una franquicia es la transparencia. «Un buen indicador de fiabilidad es la solidez financiera y la estabilidad a lo largo de los años. Evaluar esta trayectoria y la experiencia de los franquiciados es esencial para asegurar la inversión en un negocio fiable y rentable», explica.

Señales de una franquicia seria y rentable - Un aspecto clave para determinar si una franquicia es realmente rentable es analizar su margen de beneficio. Según la Asociación Brasileña de Operadores de Franquicias (ABF), las franquicias de los sectores de servicios financieros, educación y alimentación saludable han mostrado los márgenes más altos en los últimos años. Además, las franquicias con baja complejidad operativa y bajos costos fijos, como las que permiten la operación remota, tienden a garantizar retornos más rápidos.

Sin embargo, el éxito de una franquicia va mucho más allá de la rentabilidad. Los emprendedores a menudo terminan invirtiendo en franquicias que prometen altos rendimientos, pero carecen de la infraestructura adecuada. "Antes de invertir, es importante considerar el apoyo que ofrece el franquiciador, como la capacitación, el seguimiento continuo y la innovación en productos y servicios, para que el franquiciado siempre cuente con el apoyo necesario para prosperar", sugiere Jenni.

Algunos consejos para evitar tomar decisiones equivocadas incluyen verificar si la franquicia cuenta con procesos estandarizados, respaldo legal para su implementación y operación, y analizar la Circular de Oferta de Franquicia (COF), un documento obligatorio que debe detallar los aspectos legales y operativos de la red. La falta de información clara en este documento puede indicar problemas de transparencia. «El franquiciado debe tener claros todos los costes involucrados y el retorno de la inversión esperado para evitar sorpresas y problemas financieros. Una de las principales advertencias en el sector es no dejarse engañar por promesas de ganancias rápidas superiores a la media del mercado», enfatiza el experto.

Flexibilidad y personalización - Un ejemplo de franquicia que ofrece un modelo de negocio adaptable a las necesidades específicas de cada franquiciado y cliente final es Invest4U, liderada por Jenni Almeida, quien también es educadora y planificadora financiera certificada. «Los franquiciados, que incluyen profesionales de diversos orígenes, tienen la flexibilidad de adaptar los servicios a cada perfil», enfatiza Jenni.

Además, las operaciones pueden realizarse de forma remota, lo que reduce los costos fijos y ofrece mayor flexibilidad, convirtiéndola en una opción viable para combinar otras actividades con la franquicia. «Este es uno de nuestros principales diferenciadores: permitir a los franquiciados trabajar de forma eficiente y en línea con las expectativas de crecimiento del mercado, siempre con apoyo continuo, que incluye el acceso a una red de expertos que les ayudan en la toma de decisiones estratégicas», explica el especialista.

Para Jenni, el éxito de una franquicia depende de un modelo que combine flexibilidad, capacitación, apoyo y personalización, características fundamentales de las operaciones de Invest4U. «Nuestro propósito es transformar la vida financiera de las personas, y esto solo es posible con un servicio cercano y personalizado. Cada cliente tiene una historia única, y nuestra labor es ofrecer la mejor solución financiera para acompañarlos en su camino», concluye.