La fuerza del Nordeste y la energía vital del Sudeste
El análisis de franquicias muestra que no existe riesgo de saturación y que aún queda mucho terreno por explorar para quienes pretendan abrir su propio negocio en el sector.
Luciane Macedo _247 El panorama del sector de franquicias, publicado anualmente por la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), trae buenas noticias y sorpresas para quienes planean abrir una franquicia este año. Uno de los principales puntos destacados de la edición 2012 del estudio de la ABF, que evaluó el desempeño del sector a través de 2.031 marcas de franquicia que operaban en Brasil en 2011, es la fortaleza de la región Nordeste, que superó a la región Sur y se ubicó en segundo lugar en número de unidades franquiciadas, solo por detrás de la región Sudeste, que sigue liderando, pero está lejos de mostrar signos de saturación.
El sector de franquicias creció un 16,9% en 2011, con ingresos de 88,8 millones de reales, lo que representa el 2,3% del PIB nacional. La principal dificultad en las grandes capitales también ha sido un obstáculo nacional, en mayor o menor medida, para la apertura de nuevas franquicias: los altos precios del mercado inmobiliario. «Los ingresos podrían haber sido mayores si no fuera por el alto valor de los inmuebles comerciales, que ha impedido la apertura de nuevas franquicias», evalúa Ricardo Camargo, director ejecutivo de la ABF (Asociación Brasileña de Franquicias).
Por otro lado, Camargo señala que existen factores que previenen el riesgo de saturación en las grandes ciudades y otros que contribuyen a la expansión del sector en regiones como el Norte y el Nordeste. "En ciudades como São Paulo, existe una tendencia hacia la verticalización del negocio, con barrios que parecían saturados siendo poblados por nuevos centros de oficinas", comenta Camargo. "Es necesario prestar atención al mercado", recomienda. "Otra tendencia es la importante descentralización del sector, con la apertura de nuevas franquicias en zonas con menos actividad", explica el director ejecutivo de ABF. "Uno de los puntos destacados en este sentido es el estado de Pará".
Ambos factores contribuyen a la continua expansión del sector, tanto para la apertura de franquicias de marcas que ya son líderes del mercado y quieren reforzar sus posiciones, como para aquellas interesadas en llevar nuevos productos o servicios a regiones aún relativamente inexploradas en algún sector de actividad, producto o servicio.
"El mercado brasileño aún tiene un potencial considerable para nuevas franquicias, especialmente en comparación con mercados como el estadounidense o el japonés", comenta Camargo. "Solo O Boticário abrió 177 nuevas sucursales el año pasado". La marca es líder del mercado en franquicias por tamaño de red, con 3.252 sucursales.
La marca que más creció el año pasado también fue una sorpresa, dado que se trata de una cadena nueva, sólo en el mercado desde 2010. Dr. Resolve, un servicio de mantenimiento, abrió 352 nuevas unidades en 2011.
Según la guía de franquicias de la ABF (Asociación Brasileña de Franquicias), la inversión para abrir una unidad Dr. Resolve, incluyendo capital de instalación, cuota de franquicia y capital de trabajo, oscila entre R$ 38 y R$ 80. La red, que puede enmarcarse en el concepto de microfranquicias (menos de R$ 50 para abrir el negocio), dependiendo del tamaño de la unidad, ofrece servicios de electricidad, fontanería, albañilería y jardinería, entre otros. Los técnicos de Dr. Resolve también realizan reparaciones y reformas generales en viviendas y locales comerciales.
En términos de ingresos, los segmentos que más crecieron en 2011 fueron:
- Hostelería y Turismo (85,9%)
- Muebles, Decoración y Regalos (35%)
- Deportes, Salud, Belleza y Ocio (24,3%)
- Comercio, servicios y otros comercios minoristas (14,9%)
- Comida (14,5%)
- Accesorios Personales y Calzado (13,15%).
Con eventos como el Mundial y los Juegos Olímpicos, el sector hotelero y turístico tiende a calentarse aún más, porque se beneficiará directamente, evalúa Camargo, quien también destaca las franquicias de escuelas de idiomas.
El director ejecutivo de ABF también señala que el sector alimentario presenta una buena tendencia de expansión para 2012, gracias a la llegada de nuevas marcas al mercado. «Las cadenas de cafeterías y restaurantes informales se encuentran en la fase de mayor crecimiento en Brasil», comenta Camargo. «Existe un gran interés por parte de las cadenas internacionales en establecerse en el país».
Las franquicias fueron responsables de generar más de 837 mil empleos directos en Brasil en 2011. La expectativa para 2012 es de creación de 913 mil empleos, con un crecimiento de alrededor del 15% para el sector, la misma proyección que ABF hizo en 2010, y que terminó siendo superada en 2011.