Amazon quiere que los vendedores ofrezcan más productos en otros países.

(Reuters) - Amazon.com está haciendo un esfuerzo para animar a los vendedores de su sitio web a vender productos en otros países, allanando el camino para una competencia más feroz con los mercados rivales gestionados por eBay y potencialmente por el Grupo Alibaba.

Más de una cuarta parte de los ingresos totales de los vendedores de Amazon a nivel mundial provinieron de transacciones en otros países en 2017, lo que representa un crecimiento de más del 50 por ciento en comparación con el año anterior, según declaró el vicepresidente de Amazon, Eric Broussard, en una entrevista previa a su presentación en la conferencia ShopTalk en Las Vegas.

Esto equivale a entre 50 y 75 millones de dólares para las empresas que venden a clientes en otros países, según las estimaciones de los analistas sobre las ventas brutas totales de los vendedores. Amazon no divulga estos datos.

El aumento de las ventas transfronterizas, que superó el crecimiento del 31 % en los ingresos netos totales de Amazon, representa una gran oportunidad para el mayor minorista en línea del mundo. Por ello, Amazon está incentivando a sus vendedores a publicar cada vez más productos en sus sitios web de todo el mundo, lo que podría hacer que sus plataformas resulten más atractivas para los compradores que las de sus competidores.

“La velocidad a la que los vendedores han estado vendiendo a nivel mundial se ha acelerado con el tiempo”, dijo Broussard, quien supervisa los mercados internacionales de Amazon.

Para Amazon, una estrategia clave para atraer vendedores es alquilar espacio en más de 150 almacenes alrededor del mundo, permitiéndoles almacenar sus productos cerca de los clientes sin la molestia de exportar cada pedido. Amazon opera 13 plataformas de venta a nivel global.

"Un cliente compra en Alemania, paga en euros y recibe un producto muy rápidamente" de un vendedor en Estados Unidos, por ejemplo, dijo Broussard.

Por Jeffrey Dastin