Las tiendas de segunda mano garantizan buenas ofertas.

Agencia Sebrae - En medio del período de ajuste de la economía brasileña, un segmento está demostrando ser exitoso, incluso mostrando crecimiento en ventas: las tiendas de segunda mano. Datos de Sebrae muestran que, en tan solo un mes y medio, el número de micro y pequeñas empresas que optaron por el régimen tributario Simples Nacional en el comercio minorista de bienes usados ​​creció aproximadamente un 5 %. Este aumento es muy superior al aumento mensual promedio entre enero de 2013 y mayo de 2015, que fue del 0,7 %.

La encuesta muestra que, al 31 de marzo de 2015, existían 12,6 pequeñas empresas que vendían artículos usados ​​(como ropa y calzado, muebles, materiales de demolición y artículos para el hogar). Para el 16 de mayo de 2015, tan solo 45 días después, esa cifra había ascendido a 13,2. Desde enero de 2013, el crecimiento de las pequeñas empresas en este segmento ha sido del 23%, considerando las 10,8 micro y pequeñas empresas que existían en Brasil en ese momento.

Las tiendas de segunda mano están cobrando importancia porque aprovechan un cambio cultural entre los consumidores brasileños. La gente ha perdido el prejuicio de usar ropa usada y, con los cambios en la economía, encuentran, por un lado, la oportunidad de comprar ropa a precios más asequibles y, por otro, recuperar parte del dinero gastado en ropa nueva ofreciendo productos a las tiendas de segunda mano.

En algunas tiendas, es posible encontrar artículos de marcas internacionales a mitad de precio. Los dueños de estos pequeños negocios celebran un aumento en la afluencia de clientes y las ventas, que oscila entre el 20% y el 30% en los primeros meses de 2015.

Por representar un mercado de bajo riesgo –ya que la competencia aún es pequeña, la inversión inicial es relativamente baja y el público es bastante diverso–, las tiendas de segunda mano surgen como una buena oportunidad de negocio para quienes quieren emprender y son uno de los nichos de mercado a explorar por quienes trabajan en moda.

Operar en nichos de mercado requiere una mayor comprensión del público y es necesario comprender sus necesidades, deseos, percepciones y comportamientos reales. Sebrae se ha acercado a los emprendedores de este segmento. A lo largo de 2014, realizamos cuatro ediciones del Foro de Debates sobre el Mercado de Tiendas de Segunda Mano, y este año se celebrarán tres más. Con base en los debates del año pasado, identificamos las necesidades de los emprendedores de este sector y desarrollamos una guía con ocho buenas prácticas para el negocio de las tiendas de segunda mano, que es... disponible en nuestro portal“Así lo afirma el presidente del Sebrae, Luiz Barretto”.

Mercado calentado

La emprendedora Simara Salemi Krau decidió incursionar en el sector de las tiendas de segunda mano hace seis años como Microempresaria Individual (MEI) y actualmente es propietaria de la tienda de segunda mano Casarão, ubicada en Tijuca, en la zona norte de Río, especializada en ropa femenina contemporánea. Entre 2014 y 2015, afirma haber experimentado un aumento de entre el 20 % y el 30 % en sus ventas.

Marlene Miranda, quien ha dirigido una tienda de segunda mano con su esposo, Adylson Miranda, en Laranjeiras durante 20 años, también estima un aumento del 30% en la clientela entre 2014 y 2015. En la tienda de segunda mano de Adylson, la ropa de marcas nacionales e importadas es el pilar del negocio y se vende a precios muy bajos, al menos la mitad del precio original. "La tienda de segunda mano ofrece precios bajos, calidad y exclusividad. ¿Qué podría ser mejor?", bromea Marlene.