Cómo 7 días en Silicon Valley influyeron en la startup brasileña Bioart.

Isabella Marques, StartSe - Fundada hace 7 años, en 2010, la startup brasileña Bioart siguió el sueño de su fundadora, Soraia Zonta, de crear innovación orgánica y ahora busca ser una referencia nacional e internacional en belleza natural, siendo una de las pioneras en Brasil en crear maquillaje amigable con el medio ambiente.

Con envases reciclables y tratamientos bionutricionales, Bioart promueve una cartera de productos vegetales y multifuncionales que garantizan el retorno de los residuos a la naturaleza sin contaminar el agua ni el suelo. Su línea de maquillaje también es cruelty-free y no contiene fragancias sintéticas.

Siguiendo su plan de internacionalización, Soraia, que ocupa el puesto de CEO de la compañía, y la consultora Carolina Habeyche llegaron a Silicon Valley hace aproximadamente un mes buscando conocer más sobre el mercado americano y cómo la tecnología e innovaciones del Valle se pueden aplicar a sus negocios.

Mira la entrevista con Carolina:

¿Cuál fue el desafío de   ¿Cuando fuiste al Valle?

El principal reto de Bioart es expandir el negocio a nivel internacional. Con presencia en Francia y Miami, buscábamos un punto de entrada en la Costa Oeste de Estados Unidos. Dado que el maquillaje sostenible sigue siendo un nicho de mercado en Brasil, aún no contamos con una red de distribuidores bien distribuida. Queremos crecer sin perder la personalización, por lo que estamos dedicando un gran esfuerzo a la formación de nuestros asesores de belleza; deben encarnar los valores y el ADN de Bioart.

¿Cuál fue la lección más importante que te enseñó el Valle?

¡El intercambio de información! Recibimos mentoría en branding, marketing y design thinking, por ejemplo. ¡Incluso me dieron ganas de venir a vivir y estudiar aquí! Antes del viaje, ya habíamos desarrollado un MVP con un modelo de capacitación para todas las consultoras de belleza, pero la lección más valiosa que aprendimos del Valle es la importancia de crear emoción con el producto. Incluso redefinimos nuestra misión: ofrecer un poco de naturaleza en un frasco. 

¿Qué fue lo que más te llamó la atención de este viaje?

Tras una semana en el Valle, decidimos centrar nuestros esfuerzos en la Costa Oeste de Estados Unidos debido al gran potencial que vimos en California. No hay mejor lugar para esto, donde la gente realmente se preocupa por los productos ecológicos. Recuerdo que en una de las sesiones de mentoría en Google Launchpad, hablamos de Bioart y despertamos la curiosidad de las mujeres, que preguntaron si Soraia y yo usábamos el producto que fabricamos. ¡Claro que sí! Creemos que debemos representar el espíritu de la empresa, utilizando los productos y, si es posible, siempre llevando muestras. ¡Somos nuestra propia publicidad porque conocemos la calidad de nuestros productos!

¿Es importante ir a Silicon Valley para cualquier negocio?

¡Por supuesto! Silicon Valley nos enseñó a pensar de forma innovadora y nos inspiró a planificar a largo plazo. Sabemos que ser sinónimo de innovación ahora no significa necesariamente poder innovar en el futuro. Las necesidades cambian y debemos adaptarnos, pero la intención es anticiparnos a los cambios y las tendencias. Hoy creemos que en el futuro todas las marcas tendrán una impresora 3D como fuente de producción.

¿Qué consejo le darías a alguien que quiera venir al Valle?

¡Llega bien preparado! El viaje puede ser muy enriquecedor para quienes saben exactamente lo que buscan. Lo importante es hacer las preguntas correctas. Ven con la mente abierta y una agenda bien preparada. Infórmate, busca en LinkedIn, lee sobre el tema. Quienes saben de lo que hablan se ganan la confianza rápidamente, y de ahí pueden surgir muchas oportunidades.