Propiedades con hasta un 40% de descuento
El mercado inmobiliario online ahora incluso ofrece liquidaciones con grandes ofertas de las principales constructoras. Además, hay financiación disponible. Algunas propiedades pueden ser hasta R$1 millón más baratas.
Luciane Macedo _247 Los precios podrían dispararse. Algunos expertos llevan tiempo especulando sobre una burbuja inmobiliaria. Pero, dejando a un lado los análisis, hay quienes compran apartamentos en unidades como inversión. Un buen negocio para quienes consiguen un descuento de hasta 1 millón de reales o adquieren su propiedad con rebajas del 5% al 40%. Estas gangas inmobiliarias, de más de 20 grandes promotoras, se encuentran reunidas en Realton, el primer portal inmobiliario online de Brasil.
En funcionamiento desde marzo de este año, el sitio web ya registra 1.700 visitas por minuto. Cuenta con más de mil propiedades en su catálogo en línea y ofrece un nuevo anuncio cada día. Realton vende aproximadamente 60 propiedades al mes. Los precios oscilan entre R$ 300 000 y R$ 4 millones, e incluyen propiedades listas para habitar y semi-acabadas, ubicadas en São Paulo (capital) y otras ciudades del estado.
La idea de este outlet surgió de los empresarios Rogério Santos, con más de 25 años de experiencia en el sector inmobiliario, y Marcelo Lima, uno de los controladores del fondo de capital privado Artesia. Gran parte de las unidades con estos atractivos descuentos pertenecen al inventario limitado de los promotores, generalmente apartamentos en plantas bajas o áticos.
«Algunas unidades no se vendieron y otras fueron devueltas al inventario del promotor por clientes que no pudieron pagar. En otros casos, el promotor quiere tantear el precio, así que lo baja para ver el resultado», explica Santos. «La mayor demanda proviene de inversores, que representan entre el 60 % y el 70 % de nuestros clientes. Algunos compran de dos a cuatro unidades con un precio medio de R$ 500. El resto son compradores finales, personas que compran una vivienda para vivir en ella».
Para no perderse una gran oportunidad, la decisión de compra debe tomarse rápidamente en el mercado virtual, pero los interesados pueden visitar las propiedades antes de cerrar el trato y contar con la asistencia de los anfitriones de Realton, agentes acreditados que les ayudarán con preguntas sobre la propiedad, otras buenas ofertas en la zona de interés o dentro del rango de ingresos cubierto, contratos, documentación y pago; además, también hay financiación disponible.
“Aunque tengan que decidir rápidamente, los compradores ya saben más o menos lo que quieren y han consultado precios”, comenta Santos. “Cuando el cliente no tiene ni idea de los precios, nuestro equipo le presenta el valor promedio de la zona que le interesa”. El empresario destaca que es posible programar una visita guiada con un agente de Realton incluso si la propiedad está en construcción.
«El mercado ha experimentado una desaceleración en el volumen de nuevos lanzamientos; la tendencia es a que el inventario disminuya y los precios se estabilicen», comenta el socio fundador de Realton. «Nuestra ventaja radica en que seguimos siendo un canal único para liquidar el inventario», señala. «La respuesta de ventas crece un 20 % cada mes y el tiempo de decisión, que antes era de 15 días, ahora no supera la semana».
Según Santos, Realton comenzará a vender propiedades en Campinas a finales de este mes. Debido a la demanda, la costa de São Paulo y la región sur del país serán las próximas incorporaciones a la oferta inmobiliaria, antes de que finalice el año.
Consejos para cerrar buenos tratos
Aunque las ofertas de Realton son efímeras, para muchos comprar una propiedad en línea parece una idea absurda, si no impensable. Sin embargo, internet representa una enorme fuente de negocio para el sector inmobiliario. Y, tomando algunas precauciones, no hay motivo para temer este canal de ventas.
«Según nuestras estimaciones, el 95 % de los clientes consulta internet antes de comprar una propiedad», comenta Germano Leardi Neto, uno de los propietarios de Paulo Roberto Leardi Imobiliárias, una agencia inmobiliaria con más de 94 años de tradición en el mercado que recientemente se incorporó al sistema de franquicias. «Cuando la agencia inmobiliaria logra digitalizar toda su actividad, facilita enormemente la compra», señala el ejecutivo. «Las propiedades que se anuncian en internet son las que se venden más rápido, lo que demuestra que la elección del cliente es acertada».
Para garantizar que esta elección sea realmente adecuada, Leardi recomienda tomar ciertas precauciones. La primera es verificar que la agencia inmobiliaria y los agentes que gestionan las ofertas encontradas en línea sean de confianza. «El comprador necesita saber dónde está actuando, ya que la seguridad es fundamental en este tipo de transacción; por lo tanto, debe asegurarse de que la agencia inmobiliaria sea de confianza y que el agente esté cualificado», subraya el experto.
La segunda precaución es visitar la propiedad y no comprarla basándose únicamente en lo que se ve en la pantalla del ordenador. Por último, Leardi recalca que no conviene precipitarse para no perder una buena oportunidad. A la hora de comprar una propiedad, conviene planificarlo con la mayor antelación posible.
«Hay que tener cuidado con la rapidez de la decisión», recomienda. «Por un lado, las propiedades se venden muy rápido y el cliente podría tener que empezar la búsqueda desde cero si se lo piensa demasiado, pero por otro lado, no puede precipitarse. Así que lo mejor es comprometerse con la compra y planificarla cuanto antes; es una decisión muy personal».