Anuncios nativos: ¿ya utilizas este tipo de publicidad para tu negocio?

Por Erica Queiroz, StartSe Sabemos desde hace tiempo que los anuncios tradicionales, que simplemente "impulsan" productos o servicios a los usuarios de internet, ya no funcionan. En respuesta, han surgido los "anuncios nativos" (o publicidad nativa), que se mimetizan con el contenido del lugar donde se insertan, eliminando la impresión de que intentan vender algo.

Pueden estar en medio de una publicación, parecer un artículo editorial, etc., y algoritmos específicos hacen que se muestren en lugares que ofrecen contenido similar en internet, de modo que terminan despertando el interés de los clientes potenciales. Al integrarse en el contexto, son poco identificables. Es decir, no se puede distinguir claramente que se trata de un anuncio, solo si se observa que está identificado como "publicitario" o "patrocinado". Esta ha sido una excelente solución al enorme rechazo a los banners y también al problema que enfrentan los anunciantes con el bloqueo de anuncios (clics). aquí para saber mas).

Los anuncios nativos existen desde hace muchos años, pero solo recientemente han cobrado mayor relevancia, y hoy en día es imposible concebir una estrategia de marketing sin ellos. Al integrarse en el contexto donde se muestran y, por lo tanto, ser más relevantes, los anuncios nativos ayudan a cultivar relaciones con clientes actuales y potenciales, y reciben muchos más (y mejores) clics que los anuncios tradicionales, lo que se traduce en más ventas y, por lo tanto, en más compartidos en redes sociales, lo que a su vez genera aún más ventas.

El formato de estos anuncios se integra a la perfección con el diseño de la página donde se insertan, como si pertenecieran a ella, apareciendo como contenido específico de la página. A menudo, son desarrollados conjuntamente por el anunciante y el medio de comunicación.

Según un informe de Business Insider, los CTR de los anuncios nativos premium (aquellos con contenido de marca, es decir, contenido generado por una marca, o contenido patrocinado) pueden ser dos o tres veces más altos que los de los anuncios tradicionales (como los antiguos banners y los anuncios patrocinados), ¡y los dispositivos móviles pueden tener CTR cuatro veces más altos que los de los anuncios tradicionales para los anuncios nativos!

Si aún no sabías qué eran, seguro que los has visto por toda la web. Algunos ejemplos de anuncios nativos son los que aparecen en medio de un feed, los widgets de recomendación de contenido (terminas de leer un texto e inmediatamente después ves recomendaciones como "También te podría gustar...") y las listas patrocinadas, entre otros.

Para que tu experiencia de publicidad nativa sea exitosa, es necesario segmentar tus anuncios según tu público objetivo. Por ejemplo, si ofreces un servicio a escuelas, tu anuncio podría aparecer en portales educativos, blogs escolares, revistas educativas, etc. De esta manera, tu contenido será mucho más relevante para quienes navegan por estas páginas y tendrá muchas más probabilidades de que hagan clic.

Pero hay que tener especial cuidado al utilizarlos: deben ser claros y veraces, de lo contrario irritarán a los clientes potenciales y perjudicarán no solo a su marca, sino también a la marca del lugar donde se inserten.

En un mundo donde los consumidores son cada vez más reacios a la publicidad tradicional, saber cómo diferenciar a su empresa con anuncios nativos, más eficientes y menos intrusivos, puede ser la clave para dejar atrás a la competencia. Y recuerde centrarse principalmente en los dispositivos móviles, que ofrecen resultados aún mejores con este tipo de publicidad.

*Erica Es licenciada en Administración de Empresas por la FGV y en Publicidad y Relaciones Públicas por la USP.