¿Sabes qué podría acabar con tu negocio?
Según información de la Fundación Dom Cabral, una escuela de negocios brasileña, una de cada cuatro startups cierra en el plazo de un año desde su apertura. Otro 50% cesa sus operaciones en menos de cuatro años. Bill Cross, figura destacada del emprendimiento global y director de IdeaLab, comentó durante una charla TED que los cinco pilares del éxito de una startup son las ideas, el equipo, el modelo de negocio, la inversión y el timing. Sin embargo, tras estudiar más de cien startups, observó que el timing representaba el 42% de la diferencia entre el éxito y el fracaso. Los proyectos que fracasaron tenían ideas excelentes y modelos de negocio sólidos, pero apostaron por el momento equivocado.
Por Rafael Damasceno, en StartSe - Según información de la Fundación Dom Cabral, una escuela de negocios brasileña, una de cada cuatro startups cierra en menos de un año. Otro 50 % cesa sus operaciones en menos de cuatro años. En total, el 75 % cierra su negocio en menos de trece años. Sé que esta información no es nada alentadora, pero sirve de advertencia para que su negocio no forme parte de estas estadísticas.
Bill Cross, figura destacada del emprendimiento global y director de IdeaLab, comentó durante una charla TED que los cinco pilares del éxito de una startup son las ideas, el equipo, el modelo de negocio, la inversión y el timing. Sin embargo, tras estudiar más de cien startups, algunas con negocios multimillonarios y otras que simplemente fracasaron, observó que, entre estos elementos, el timing representó el 42 % de la diferencia entre el éxito y el fracaso. En otras palabras, los proyectos que fracasaron tenían grandes ideas y modelos de negocio sólidos, pero apostaron por el momento equivocado. A continuación, se encuentran el equipo (32 %) y la idea (28 %).
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¿Qué significa todo esto? Que, primero, el fracaso debe dejar de verse como algo malo. Especialmente para las startups, el momento oportuno es el factor más importante, así que observa las tendencias del mercado en el que quieres operar y pon tu proyecto en marcha; de lo contrario, es muy probable que surjan competidores que quizá no tengan ideas tan sólidas como las tuyas, pero que "se adelantaron a la carretera" (Uber y Airbnb son excelentes ejemplos).
Creo que una correlación interesante es con las pruebas A/B, que aplicamos para optimizar la conversión de sitios web. ¡Prueba, prueba y prueba! Ejecuta diferentes versiones y descubre cuál tiene la mejor aceptación del público. Después, concéntrate en el mejor proyecto y sigue mejorándolo. Solo así podrás ganar velocidad y ofrecer soluciones verdaderamente eficientes para las necesidades diarias de tus clientes.
Finalmente, quiero enfatizar que si, como emprendedor, has identificado una brecha en un mercado específico y has podido proponer una solución, no pierdas tiempo con explicaciones ni con los famosos "¿y si...?". ¡Manos a la obra, lanza el proyecto y pruébalo! Hoy en día, existen herramientas, como los mapas de calor, que ayudan a recopilar datos, intereses y perfiles de clientes. Solo con este feedback será posible mejorar tu startup y evitar convertirte en una estadística de "muerte" en el ecosistema.
Rafael Damasceno ha trabajado en marketing digital durante 10 años y actualmente es el CEO de [Nombre de la empresa]. Supersónico[Nombre de la empresa], una empresa 100% enfocada en aumentar las tasas de conversión de sitios web. Trabajando con auditorías y consultoría, ha logrado un aumento promedio del 82% en la tasa de conversión de sitios web en todo Brasil, con resultados basados en investigación, mapas de calor y pruebas A/B. Su cartera incluye clientes como Samba Tech, Resultados Digitales, Authentic Feet, Rock Content y Guia de Motéis.