La delicada misión de Positivo
¿Cómo piensa la compañía brasileña, liderada por Hélio Rotenberg, competir con rivales como Apple, Samsung y Nokia en el mercado de los teléfonos inteligentes?
Por Sergio Spagnuolo
RÍO DE JANEIRO (Reuters) - El potencial de crecimiento del mercado brasileño de teléfonos inteligentes en los próximos años ayudará a Positivo Informática en su incursión en el segmento, pero la compañía tendrá que desarrollar bien su plan de negocios y asegurar acuerdos con operadores móviles para promocionar sus dispositivos.
Conocida principalmente por sus ordenadores de sobremesa y portátiles, la empresa está entrando en un mercado ferozmente competitivo con ventas de más de 60 millones de teléfonos móviles al año en el país.
Positivo promete entrar "de verdad" en el segmento de la telefonía móvil, como parte de su estrategia para diversificar sus ingresos, según declaró su presidente, Hélio Rotenberg, a Reuters.
En el mercado de los smartphones, sin embargo, no será fácil competir con modelos populares como el iPhone de Apple y el Galaxy de Samsung.
"Para competir en este sector, necesitarás un producto que conecte con el público... Dado que el mercado de los smartphones está en auge, si consigues acertar con tu cartera de productos, tu estrategia de canales de venta, tus precios y tu marca, podrías tener una buena oportunidad", afirmó el analista Bruno Freitas de la firma de investigación IDC.
La sólida relación de Positivo con los minoristas, forjada a lo largo de los años en los sectores de ordenadores y portátiles, será de gran ayuda. Sin embargo, es fundamental que la empresa avance en las negociaciones en curso con los operadores de telefonía móvil.
«A pesar del importante crecimiento de las ventas minoristas, la gran mayoría de las ventas de teléfonos móviles están en manos de los operadores de telefonía móvil», afirmó Freitas. «Es importante que sean capaces de desarrollar una alianza con este canal de ventas».
Según la analista Izabela Januário, de la consultora Frost & Sullivan, aprovechar la fortaleza de la marca Positivo en el segmento móvil también ayudará a que el acuerdo sea viable.
“Positivo está muy bien posicionado en el mercado de computadoras de escritorio en Brasil, por lo que creo que tiene la fuerza de marca para explorar también en esta área móvil”, dijo Izabela.
Además, Positivo puede diferenciarse principalmente con productos dirigidos exclusivamente al mercado brasileño, con aplicaciones locales, por ejemplo, mientras que otros dispositivos buscan satisfacer las demandas globales.
Según el analista de Frost & Sullivan, los llamados "teléfonos básicos", dispositivos más sencillos que no permiten la transmisión de contenido ni aplicaciones adicionales, muestran potencial, especialmente dado el volumen de ventas que se espera que generen, aunque tengan márgenes y precios más bajos.
"Creo que todavía existe una buena demanda de este tipo de dispositivos móviles", afirmó.
IDC prevé que este año se venderán 15,4 millones de smartphones en Brasil, una cifra muy cercana a la estimación de Frost & Sullivan de 15,5 millones de unidades. En 2011, las ventas de smartphones superaron los 9 millones de unidades. La mayor parte del mercado sigue estando compuesta por dispositivos más sencillos.
Para 2013, Frost & Sullivan proyecta ventas de más de 21 millones de teléfonos inteligentes en el país, un aumento de aproximadamente el 37 por ciento con respecto al total proyectado para este año.
PRODUCCIÓN NACIONAL
Los expertos consideran interesante el momento del lanzamiento del dispositivo de Positivo, ya que se espera que el gobierno pronto incluya los teléfonos inteligentes en la llamada "Lei do Bem" (Ley del Bien), que ofrece incentivos para la producción nacional de ciertos productos electrónicos.
Inicialmente, la empresa importará teléfonos móviles de Asia, ya que no fue posible poner en marcha las líneas de producción a tiempo para la campaña navideña. La ubicación de la planta de fabricación en Brasil se decidirá en las próximas semanas.
Antes de entrar en el mercado de los smartphones, la apuesta más audaz de Positivo fue el segmento de las tabletas, anunciada hace un año. El producto de Positivo, llamado Ypy, comenzó a distribuirse a los minoristas a finales de octubre de 2011.
En junio, la empresa firmó un acuerdo para suministrar hasta 650 tabletas al Ministerio de Educación, con entregas programadas desde el próximo mes hasta mediados de 2013. Los ingresos potenciales del contrato son de 263 millones de reales.
El gobierno federal es uno de los clientes más importantes de Positivo para computadoras de escritorio, portátiles y ahora también tabletas. No está claro si la empresa podrá replicar este éxito en el segmento de teléfonos inteligentes.
La compañía estima que sus teléfonos inteligentes no costarán más de 1.000 reales, mientras que los teléfonos celulares más básicos deberían tener un precio de entre 200 y 300 reales.