'Manos de Tijera' explica cómo será el nuevo Abril.

Desde el Portal de Prensa – Grupo Abril ha experimentado numerosas reestructuraciones en la última década, especialmente en los últimos años. La más reciente, en agosto del año pasado, ya marcó un punto de no retorno para la empresa: la racionalización de la estructura y el replanteamiento del negocio. En aquel momento, las medidas más visibles fueron la cesión de la mitad del edificio que ocupaba en la Marginal Pinheiros, al oeste de São Paulo, y la transferencia de diez títulos a Editora Caras.

Ninguna, sin embargo, tuvo la profundidad y el alcance de ésta que acaba de anunciarse, que transforma a la sexagenaria Editorial Abril en una empresa joven. startupPartiendo prácticamente de cero, se reposiciona en el mercado: abandona el perfil de editor que vive de los ingresos de sus publicaciones (publicidad, suscripciones y ventas individuales de ejemplares) en favor de una empresa que vende soluciones. personalizado Para el mercado publicitario, esto incluye, sí, publicaciones, pero también todo lo relacionado con las marcas y contenidos de Abril que puedan llegar e impactar a la audiencia deseada y generar beneficios de negocio, en diferentes idiomas, plataformas y entornos.

A la empresa ya no le importa ser editora de revistas, aunque sea la más grande de Brasil y una de las más grandes del mundo. Sabe que este mundo se derrumba y que, si no cambia su enfoque comercial, colapsará con él, y por eso decidió cambiar y darle una nueva forma a su negocio.

Ella quiere y se esforzará por vender su expertise Y su contenido, adaptado a los más de 70 millones de consumidores que forman parte de su inmensa y valiosa base de datos, ahora transformada en Abril Big Data, o ABD. Y lo hará mediante el uso inteligente de esta base de datos, vendiendo soluciones adaptadas a la audiencia deseada, es decir, al perfil de audiencia al que el anunciante desea llegar, en los idiomas, plataformas y frecuencia deseados.

En este nuevo posicionamiento no son necesarios tantos títulos, porque lo que importa son las diversas capacidades de negocio y la rentabilidad del portafolio mantenido.

La mayor prueba de la nueva perspectiva de mercado de Editora Abril es que la empresa dice adiós a diez títulos más de sus tradicionales, siete de los cuales fueron vendidos a Editora Caras, que de hecho está apostando en ese mercado, tal vez porque puede alcanzar costos de producción más competitivos (los títulos que migran allí son Contigo, Placar, Você S/A, Você RH, Tititi, Ana Maria y Arquitetura & Construção) y tres descontinuados en la plataforma impresa (Exame PME, que volverá a ser cubierta por su matriz Exame; Capricho, que pasará a ser exclusivamente digital, como su público de jóvenes nativas digitales; y Guia Quatro Rodas, cuyo contenido será absorbido por Vejinhas y Viagem e Turismo).

Según información recopilada por el Portal dos Jornalistas, las diez publicaciones que abandonan la cartera de Abril contaban con poco menos de 100 profesionales. Sin embargo, se estima que aproximadamente el 2% de los seis mil empleados actuales de la empresa dejarán de trabajar, lo que sumará un total de 120 despidos. En teoría, los equipos de las publicaciones adquiridas por Editora Caras deberían trasladarse a la nueva empresa, siempre que exista un acuerdo entre las partes. El Sindicato de Periodistas también participa en el proceso, buscando evitar nuevos despidos mediante la movilización de profesionales y negociaciones con la empresa. Solo en los próximos días se tendrá una visión más clara del impacto real de los cambios.

Fueron casi cuatro meses de una inmersión profunda por parte del equipo liderado por el presidente. Alejandro Caldini ...y la consultora que apoyó a la empresa en lo que entendían que Abril debería ser en el futuro. Y fue solo en las últimas dos semanas que se definieron los formatos finales, o los nombres de las cajas.

“Cuando Abril me volvió a llamar”, dice Caldini, “tenía dos retos: el primero era poner orden en la casa y el segundo, reestructurar la empresa, orientándola hacia el futuro. Inicialmente adaptamos la estructura y ahora estamos avanzando hacia un cambio radical…” mindset Desde la empresa. Y lo hicimos desde cero, pensando realmente en una nueva estructura empresarial. Una estructura compatible con los nuevos tiempos, con los nuevos hábitos de consumo y con las nuevas y revolucionarias tecnologías.

De hecho, este nuevo Abril poco o casi nada tiene que ver con el Abril del pasado, salvo la marca de excelencia que siempre lo ha caracterizado desde que llegó aquí en los años 1950.

tres pilares

Los tres pilares en los que se basará son Ingresos, Marketing y Contenido. Los cambios más radicales afectarán a Ingresos, que ya no se centrará exclusivamente en la venta de publicidad por parte del equipo editorial, sino que venderá soluciones a toda la audiencia de Abril, tanto para productos existentes como para los que se creen en el futuro. Toda la formación profesional se impartirá en la Universidad de Ventas de Abril.

Los ingresos, por cierto, son la unidad que controla todos los ingresos del editor (publicidad, suscripciones, ventas de copias individuales, Si el comercio electrónico, digitales y eventos), según informó el comunicado distribuido por la compañía en la tarde de este martes (2 de junio).

El comunicado dice: “Esta unidad estará comandada por Rogério Gabriel Comprido, quien asume el cargo de Director Comercial. Gabi, como se le conoce, tendrá dos líderes en su equipo: Virginia Cualquiera eDimas MiettoVirginia será responsable de todos los ingresos publicitarios de Abril y asumirá el cargo de Directora de Ventas de Publicidad. A su cargo se encuentran los gerentes de los seis segmentos principales del mercado: Bienes de Consumo; Financiero; Moda, Decoración y Construcción; Salud, Educación, Cultura, Ocio y Deporte; Tecnología, Servicios Públicos y Sociales; Transporte y Movilidad; además de las oficinas regionales y el área internacional. Cada uno de estos gerentes de segmento tiene la misión de comprender a fondo el sector, sus retos y sus principales objetivos. jugadores. La idea es que Abril, al conocer las necesidades de estos clientes, pueda atenderlos de forma diferenciada, flexible y, sobre todo, eficiente, en diversos formatos, medios e idiomas. Dimas asume el cargo de Director de Ventas de Audiencia. Será responsable de todos los ingresos provenientes de los consumidores de Abril. Sus responsabilidades incluyen Suscripciones, Ventas Individuales y Ventas de Archivo. Si el comercio electrónico“Todos los directores de los canales de suscripción siguen reportando a Dimas, además de dos gerentes responsables de las ventas individuales”. 

Será una tarea exigente, ya que afectará la cultura de nuestro equipo de ventas actual, pero creo que en unos meses estaremos alineados con este nuevo posicionamiento, ya que es coherente con lo que buscan las empresas. Y si esto es lo que el mercado demanda, esto es lo que podremos ofrecer», señala Caldini.

La Unidad de Marketing estará dirigida por Tiago AlfonsoAfonso asumirá el cargo de Director de Marketing. Será responsable de gestionar el portafolio de marcas y productos, así como de identificar las tendencias del mercado. Reportarán a él los gerentes de marca y las áreas de Información de Mercado, Abril Big Data (ABD) y Servicios de Marketing y Eventos.

El núcleo editorial adopta un formato mucho más simple que las Unidades de Negocio (UN) que durante años dominaron las redacciones de Abril y que sufrían cambios periódicos, con revistas migrando de un núcleo a otro, cada una con su propia lógica. En la nueva estructura, hay cuatro grupos editoriales: Veja, liderado por... Eurípides Alcántara (que pierde las revistas Veja); Exame, bajo el mando de André Lahoz; Revistas femeninas (Boa Forma, Claudia, Capricho.com, Casa Claudia, Claudia, Cosmopolitan, Elle, Estilo y la plataforma digital M de Mulher), con Paula Mageste; y Estilo de vida (Brasil Post, Elástica, Guia do Estudante, Info.com, Men's Health, Mundo Estranho, National Geographic, Playboy, Quadrinhos, Quatro Rodas, Saúde, Superinteressante, Veja SP, Veja Rio, Viagem e Turismo, Vip y Women's Health), con Alecsandra ZaparolliAhora todos reportarán directamente a Víctor Civita Neto, presidente del Consejo Editorial.

Contenido de marca

Con estos cambios, se producirán dos movimientos importantes y estratégicos: 1. Los directores editoriales se centrarán exclusivamente en su rol de producción de contenidos editoriales y en las relaciones entre las marcas y sus comunidades; 2. Todas las redacciones de Abril trabajarán con total convergencia en la producción de contenidos. on e digital fuera de línea., en diversos formatos como texto, audiovisual y eventos. 

Además, esta estructura de Abril incluye una nueva unidad operativa: el Estudio ABC (por Abril Branded Content), dirigido por Eduardo Pimenta y que tiene entre sus directivos Katia MilitelloEn Negocios y Tecnología, Dagmar Serpa, en Comportamiento, Medicina y Salud, y Camisas de MatthewEn el proyecto Planeta Sostenible, Studio ABC se encargará de la coordinación, la atención al cliente y la producción de contenidos.personalizado, como publicidad nativa o cualquier otro tipo de Con marketing de contenido, en todos los formatos, incluida una estructura única para la producción de vídeo.

En este nuevo posicionamiento de Abril, las tres unidades recién creadas (Contenido, Marketing e Ingresos) reportan al presidente Alexandre Caldini. Sin embargo, la línea editorial sigue vinculada al Consejo Editorial, compuesto por... Víctor Civita Neto (presidente), Thomaz Souto Corrêa (Vicepresidente), José Roberto Guzzo, Giancarlo Civita y Eurípides Alcántara.

El área Digital & Mobile permanece directamente vinculada a Caldini, bajo el mando de Sandra Carvalho, cuya misión es asegurar la ejecución de la estrategia digital y brindar soporte técnico para la producción y distribución de contenido para los clientes. Casa Cor también continúa reportando directamente al presidente, con Livia Pedreira a la vanguardia del negocio.